Depuis Septembre 2022, Charles Gillibert a rejoint les rangs de notre entité Iguana Pro. Passionné de bateaux et de voyages, il dirige désormais le département des bateaux professionnels d’Iguana Yachts. Sa riche expérience dans le secteur de la défense et son réseau permettent à Iguana Pro de se développer. Il travaille également pour Iguana Yachts. Rencontrez notre nouveau directeur commercial.
COMMENT ÊTES-VOUS ENTRÉ DANS L'INDUSTRIE DE LA DÉFENSE ?
» Après plusieurs années d’études en Angleterre, j’ai fait ma dernière année en Espagne. J’ai commencé ma carrière chez Nocros, spécialisée dans le commerce de véhicules tout-terrain pour les ONG, financée par la FED. On m’a confié l’Afrique comme continent à commercialiser.
Cette première expérience m’a conduit à travailler pour le groupe Marck, spécialisé dans l’équipement des forces de sécurité et qui fournit principalement des uniformes de cérémonie et de protection. J’étais souvent en Afrique, environ 200 jours par an. J’ai évolué au sein du groupe. En 2000, nous avons racheté une société de bateaux pneumatiques militaires à Zodiac Sillinger.
15 ans plus tard, je quitte le groupe Marck et entame un MBway à l’INSEAD. J’ai travaillé en tant que freelance dans le développement de chantiers navals. Puis en 2017, j’ai rejoint l’entreprise innovante Azur Drones. De la vidéoprotection par drones pendant 4 ans. C’était un bureau d’études et je devais vendre les drones. J’ai toujours suivi cela de près car l’Afrique est un marché important. Le premier gros contrat avec la police de Dubaï ».
QU'EST-CE QUI VOUS A ATTIRÉ DANS L'AVENTURE DE L'IGUANA ?
» La première fois que j’ai vu un Iguana, c’était au salon nautique de Paris en 2012. Je l’ai repéré parce que c’était intéressant pour l’Afrique. Mais à l’époque, je n’y croyais pas. Techniquement, comment était-il possible d’ajouter des chenilles sur un bateau ?
Nous avons engagé Maxime d’Azur Drone, qui venait de quitter Iguana Yachts. J’ai été surpris de voir que l’entreprise existait encore. Chaque année, je leur envoyais un message pour leur demander s’ils venaient à tel ou tel salon nautique. Je suis finalement venu voir le chantier naval. J’ai trouvé le produit très cool et j’ai voulu faire partie de l’aventure. J’ai toujours voulu soutenir les petites et moyennes entreprises à l’échelle internationale. J’aime le milieu marin, le bateau, l’innovation, les PME et je suis fan du produit. Le point négatif est la distance. Pour des raisons familiales, j’habite à Bordeaux et je ne peux pas me rapprocher pour le moment. Je me suis dit que cette entreprise était faite pour moi. Au début, Iguana ne voulait pas de moi. Et j’y ai mis beaucoup d’efforts. C’est aussi pour cela que je m’implique dans le milieu du yachting, qui est très nouveau pour moi.
Pourquoi Iguana Pro ? Parce que je suis un pur produit de Défense Sécurité. J’ai passé une grande partie de ma carrière à travailler pour la Défense. Pour moi, le nautisme n’est pas un domaine évident. Je suis en train de le découvrir. Je n’avais jamais vendu de bateau en B to C. Pourtant, j’ai vite compris les codes. J’ai appris cela avec le Groupe Marck. Je vais très loin dans la relation client. Je m’occupe du client et de sa famille. J’ai contacté des personnes pour Iguana que je n’avais pas vues depuis 15 ans. Vendre un produit quand on est à des milliers de kilomètres, quand le client sait cela ce n’est pas facile à gérer, j’investis donc du temps pour rassurer le client. Il est important d’établir une relation de confiance. »
COMMENT S'EST PASSÉE VOTRE PREMIÈRE EXPÉRIENCE AVEC IGUANA ?
« Je n’avais pas réalisé à quel point ce serait extraordinaire. La simplicité opérationnelle. Nous avons passé du temps en mer, puis nous sommes revenus. Il n’y avait aucune contrainte. En général, le retour en bateau gâche un peu votre sortie. Si vous êtes au port, vous cherchez un endroit, s’il y a du vent ça peut être un peu délicat, si vous ne vous sentez pas en confiance, etc. Mais avec l’Iguana, c’est très simple. Il multiplie les sensations et l’expérience marine. Pour moi, ça enlève toutes les contraintes. C’est pour cela qu’il est important de le faire essayer au client. Vous êtes au sec sur votre plage ou dans votre parking, vous mettez tranquillement vos affaires dans le bateau, vous entrez dans l’eau et vous partez. C’est génial. Ça fait gagner beaucoup de temps. Ça rend la mer beaucoup plus facile d’accès.
L’Iguana est un très bon bateau. On ne se mouille pas, on peut naviguer de nuit sans problème. Il a un très bon comportement en mer, il est sûr. C’est un moyen simple d’accéder à la mer. C’est ça le luxe. C’est de pouvoir sortir en mer sur un coup de tête, sans attendre la marée haute. Cela simplifie la vie. C’est un vrai plaisir de mettre son bateau à la mer ».
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